Vertriebstraining
Guter Vertrieb entsteht nicht durch auswendig gelernte Gesprächsleitfäden. In unseren Vertriebstrainings arbeiten wir an konkreten Situationen aus Ihrem Vertriebsalltag und entwickeln Fähigkeiten, die Ihre Mitarbeitenden im nächsten Kundengespräch tatsächlich einsetzen können.
Vertriebstraining muss im Alltag funktionieren.
Was nützt die beste Verkaufstechnik, wenn sie im entscheidenden Gespräch nicht abrufbar ist?
Deshalb geht es in unseren Vertriebstrainings nicht nur darum, Wissen zu vermitteln. Wir trainieren konkrete Fähigkeiten, arbeiten mit realistischen Verkaufssituationen und beziehen die individuellen Fragestellungen der Teilnehmenden ein.
Dazu verbinden wir fachlichen Input mit praktischen Übungen, Simulationen und Feedback. Checklisten und Dokumentationen unterstützen dabei, das Gelernte anschließend im Vertriebsalltag weiterzuführen. Dieser starke Praxisbezug entspricht bereits dem Trainingsansatz der bisherigen Seite.
Was möchten Sie im Vertrieb verbessern?
Neukundengewinnung
Wie kommen Sie mit potenziellen Kunden ins Gespräch? Wir trainieren die strategische Neukundengewinnung und arbeiten an konkreten Situationen aus der Akquise.
Fragetechnik
Wer die richtigen Fragen stellt, erfährt mehr. Im Training geht es darum, Gespräche gezielter zu führen, Informationen zu gewinnen und das Gegenüber wirklich zu verstehen.
Argumentation
Nicht einfach mehr Argumente liefern, sondern die passenden. Wir trainieren unterschiedliche Argumentationstechniken und deren Einsatz im Verkaufsgespräch.
Souveränität
„Zu teuer.“ „Kein Bedarf.“ „Schicken Sie erst einmal Unterlagen.“ Wir arbeiten daran, Einwände einzuordnen und Gespräche sinnvoll weiterzuführen.
Preise verhandeln
Preisgespräche gehören zu den anspruchsvolleren Situationen im Vertrieb. Im Vertriebstraining zur Preisverhandlung trainieren wir, die eigene Position klar zu vertreten und professionell zu verhandeln.
Abschlüsse gestalten
Wann ist der richtige Zeitpunkt für den nächsten Schritt? Wir beschäftigen uns mit Abschlusstechniken und damit, wie aus einem guten Verkaufsgespräch eine konkrete Vereinbarung wird.
Nicht nur zuhören. Ausprobieren.
Unsere Vertriebstrainings leben davon, dass die Teilnehmenden selbst ins Tun kommen.
Je nach Thema und Zielsetzung arbeiten wir unter anderem mit:
- realistischen Gesprächssimulationen
- Telefon- und Videocoaching
- praktischen Übungen zu konkreten Verkaufssituationen
- individuellem Feedback
- Checklisten und Arbeitsmaterialien
- Fragestellungen aus dem eigenen Vertriebsalltag
Vertriebstraining, das zu Ihrem Team passt.
Präsenztraining
Gemeinsam trainieren, ausprobieren und direkt Feedback bekommen. Im Präsenztraining arbeiten wir intensiv an konkreten Situationen aus Ihrem Vertriebsalltag, üben Verkaufsgespräche und entwickeln gemeinsam Lösungen, die sich anschließend direkt in der Praxis einsetzen lassen.
Online-Vertriebstraining
Vertriebstraining funktioniert auch digital. Viele unserer Trainings- und Coachingthemen bieten wir deshalb als Online-Format an. So können Sie Ihr Vertriebsteam unabhängig vom Standort weiterentwickeln und konkrete Verkaufssituationen gemeinsam mit uns bearbeiten.
Vertriebsworkshop
Wenn neben Fähigkeiten auch konkrete Vertriebsfragen oder Strategien gemeinsam bearbeitet werden sollen, kann ein Workshop das passende Format sein.
Telefonakquise-Training
Am Telefon entscheiden Stimme, Gesprächsführung und die richtigen Worte darüber, ob aus einem ersten Kontakt ein echtes Gespräch wird. In unserem Telefonakquise-Training arbeiten wir praxisnah an Neukundenansprache, Gesprächsführung und konkreten Akquisesituationen. Auf Wunsch verbinden wir die theoretischen Grundlagen mit Live-Coaching direkt im Unternehmen.
KI-gestützter Wissenstransfer
Ein Training endet – die Fragen im Vertriebsalltag nicht. Mit KI-gestütztem Wissenstransfer kann freigegebenes Trainings- und Unternehmenswissen auch nach dem Training verfügbar bleiben. So können Mitarbeitende genau dann darauf zugreifen, wenn eine konkrete Frage im Kundengespräch oder Vertriebsalltag entsteht.
Training, Coaching oder Beratung?
Nicht jede Herausforderung im Vertrieb braucht die gleiche Lösung. Manchmal geht es darum, konkrete Fähigkeiten im Team zu trainieren. Manchmal steht die persönliche Weiterentwicklung eines einzelnen Vertriebsmitarbeitenden im Mittelpunkt. Und manchmal lohnt sich der Blick auf die Strukturen und Prozesse dahinter.
Vertriebstraining
Im Vertriebstraining entwickeln wir konkrete Fähigkeiten Ihres Teams weiter. Wir arbeiten an realistischen Verkaufssituationen, trainieren beispielsweise Gesprächsführung, Akquise oder Preisverhandlung und geben direktes Feedback.
Rent a Sales Coach
Im 1:1-Coaching stehen die individuellen Herausforderungen im Vertrieb im Mittelpunkt. Gemeinsam arbeiten wir gezielt an persönlichen Themen, konkreten Gesprächssituationen und der eigenen Wirkung im Kundenkontakt.
Vertriebsberatung
Hier betrachten wir den Vertrieb aus einer übergeordneten Perspektive. Wir analysieren Strukturen, Prozesse und strategische Fragestellungen und arbeiten gemeinsam daran, an den richtigen Stellen anzusetzen.
Vertrieb lässt sich nicht durchs Zuhören trainieren.
Ihre Mitarbeitenden sollen nicht mit einem Ordner voller Folien aus dem Training gehen, sondern mit Ideen und Werkzeugen, die sie im nächsten Kundengespräch einsetzen können.
Sprechen wir darüber, wo Ihr Vertriebsteam heute steht und was Sie konkret verbessern möchten.
Häufige Fragen zum Vetriebstraining
Was ist ein Vertriebstraining?
In einem Vertriebstraining entwickeln Ihre Mitarbeitenden konkrete Fähigkeiten für den Kundenkontakt weiter. Statt nur Theorie zu vermitteln, arbeiten wir mit realistischen Situationen aus dem Vertriebsalltag und trainieren beispielsweise Akquise, Gesprächsführung, Argumentation, Einwandbehandlung oder Preisverhandlung.
Für wen eignet sich ein Vertriebstraining?
Unsere Vertriebstrainings richten sich an Unternehmen, die ihre Mitarbeitenden im Vertrieb gezielt weiterentwickeln möchten. Inhalte und Schwerpunkte stimmen wir auf den Erfahrungsstand des Teams, die jeweilige Vertriebssituation und die konkreten Herausforderungen im Kundenkontakt ab.
Welche Themen können im Vertriebstraining behandelt werden?
Mögliche Themen sind unter anderem strategische Neukundengewinnung, Fragetechnik, Argumentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Abschlusstechniken und Kundenpräsentationen. Welche Schwerpunkte sinnvoll sind, klären wir vorab gemeinsam mit Ihnen.
Bieten Sie Vertriebstrainings auch online an?
Ja. Viele Themen lassen sich auch im Online-Training praxisnah bearbeiten. Das bietet sich besonders an, wenn Vertriebsmitarbeitende an unterschiedlichen Standorten arbeiten oder ein digitales Format besser in den Arbeitsalltag des Teams passt.
Was ist der Unterschied zwischen Vertriebstraining und Vertriebscoaching?
Im Vertriebstraining steht die Entwicklung konkreter vertrieblicher Fähigkeiten im Mittelpunkt, häufig gemeinsam mit einem Team. Beim Vertriebscoaching arbeiten wir dagegen im 1:1 an den individuellen Herausforderungen, Situationen und Entwicklungszielen einer einzelnen Person.