Vertriebsberatung, die an den richtigen Stellen ansetzt
Mehr Neukunden, bessere Abschlussquoten, konsequenteres Nachfassen: Wenn Vertriebsergebnisse hinter den Erwartungen zurückbleiben, gibt es selten die eine Ursache.
Deshalb schauen wir hin, bevor wir Lösungen empfehlen. Gemeinsam analysieren wir, wo Ihr Vertrieb heute steht, welche Potenziale bereits vorhanden sind und was sich konkret verändern muss, damit aus guten Ansätzen bessere Ergebnisse werden.
Erst verstehen. Dann verändern.
Ein neues Vertriebstraining? Ein anderer Gesprächsleitfaden? Mehr Aktivitäten bei der Neukundengewinnung?
Kann alles richtig sein. Muss es aber nicht.
Bevor wir Maßnahmen empfehlen, wollen wir verstehen, wo es im Vertriebsprozess tatsächlich hakt. Dafür betrachten wir Strukturen, Abläufe und konkrete Situationen aus dem Vertriebsalltag. Was funktioniert bereits gut? Wo gehen Chancen verloren? Und welche Veränderungen haben tatsächlich das Potenzial, einen Unterschied zu machen?
So entsteht keine Vertriebsberatung von der Stange, sondern eine Lösung, die zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Ausgangssituation passt.
Wo lässt Ihr Vertrieb Potenzial liegen?
Neukundengewinnung
Wer sind die richtigen Zielkunden? Wie werden sie angesprochen? Und wie wird aus einem ersten Kontakt eine echte Vertriebschance?
Anfragen und Angebote
Wie schnell und verbindlich reagieren Sie auf Anfragen? Wie überzeugend sind Ihre Angebote – und was passiert, nachdem sie verschickt wurden?
Nachfassen und Abschluss
Ein Angebot allein verkauft noch nichts. Wir schauen darauf, wie konsequent Chancen verfolgt werden und was zwischen Angebot und Auftrag passiert.
Preisstrategie
Wie sicher vertritt Ihr Vertrieb den eigenen Preis? Wo werden unnötig Zugeständnisse gemacht – und wie lässt sich der Wert Ihrer Leistung besser vermitteln?
Bestandskundenentwicklung
Nicht jedes Wachstum braucht einen neuen Kunden. Wir betrachten, wie bestehende Kundenbeziehungen gepflegt und vorhandene Potenziale erkannt werden.
Vertriebssteuerung
Welche Aktivitäten führen tatsächlich zu Ergebnissen? Gemeinsam betrachten wir die relevanten Vertriebsprozesse und schaffen die Grundlage für eine gezieltere Steuerung.
Von der Ausgangslage zum nächsten Schritt
Ausgangslage erkennen
Wir schauen uns Ihren Vertrieb so an, wie er heute tatsächlich funktioniert. Prozesse, Strukturen und konkrete Abläufe werden sichtbar gemacht und gemeinsam hinterfragt.
Chancen erkennen
Aus der Analyse leiten wir ab, wo Potenziale liegen und welche Stellschrauben den größten Unterschied machen können. Dabei geht es nicht darum, alles neu zu erfinden – sondern das Richtige zu verändern.
Potenzial entfalten
Gemeinsam entwickeln wir konkrete Maßnahmen für Ihren Vertrieb und bringen sie in die Umsetzung. Je nach Bedarf kann daraus ein Strategie-Workshop, ein Training, individuelles Coaching oder eine längerfristige Begleitung entstehen.
Vertriebsstrategie, die im Alltag funktioniert
Eine Strategie ist nur dann gut, wenn Menschen mit ihr arbeiten können.
In unseren Strategie-Workshops entwickeln wir deshalb keine Konzepte für die Schublade. Gemeinsam klären wir unter anderem, welche Vertriebsziele Sie verfolgen, welche Kunden Sie erreichen möchten und welche Prozesse dafür notwendig sind.
Daraus entsteht eine Vertriebsstrategie, die Orientierung gibt und konkrete Entscheidungen im Vertriebsalltag erleichtert.
Welche Themen dabei im Mittelpunkt stehen, hängt von Ihrer Ausgangssituation ab.
- Vertriebsziele und Vertriebsstrategie
- Zielkunden und Neukundengewinnung
- Vertriebsprozesse und Verantwortlichkeiten
- Anfragen- und Angebotsmanagement
- Nachfassprozesse
- Preisstrategie
- Bestandskundenentwicklung
- Vertriebssteuerung und -controlling
Wir schauen nicht nur auf Zahlen. Sondern auf das, was dahinter passiert.
Vertrieb lässt sich messen. Aber Zahlen allein erklären noch nicht, warum ein Angebot nicht zum Auftrag wird oder warum ein potenzieller Kunde nach einem guten Erstgespräch plötzlich nicht mehr reagiert.
Deshalb betrachten wir Vertrieb ganzheitlich: Strategie, Prozesse und das Verhalten an den entscheidenden Kundenkontaktpunkten.
Genau hier fließen auch die Erkenntnisse aus unserem Ansatz Touch Point Selling® (TPS®) ein. Denn vom ersten Kontakt bis zur langfristigen Kundenbeziehung gibt es viele Momente, in denen Vertrauen entstehen kann – oder verloren geht.
Vertriebsberatung oder Vertriebstraining?
Diese Frage lässt sich einfacher beantworten, als man denkt:
Wenn noch nicht klar ist, wo das Problem liegt, sollte nicht mit dem Training begonnen werden.
Ein Vertriebstraining entwickelt konkrete Fähigkeiten und Verhaltensweisen. Eine Vertriebsberatung setzt früher an: Sie betrachtet die Ausgangslage, hinterfragt Strategie und Prozesse und identifiziert die Bereiche, in denen Veränderung sinnvoll ist.
In der Praxis kann beides zusammengehören. Wenn sich beispielsweise zeigt, dass die Strategie stimmt, aber bestimmte Fähigkeiten im Team fehlen, kann ein gezieltes Training der nächste Schritt sein.
Wir entscheiden deshalb nicht zuerst über das Format. Sondern darüber, was Ihr Vertrieb wirklich braucht.
Häufige Fragen zur Vertriebsberatung
Was macht eine Vertriebsberatung?
Eine Vertriebsberatung analysiert Vertriebsstrategie, Prozesse und konkrete Abläufe mit dem Ziel, Potenziale und Verbesserungsmöglichkeiten sichtbar zu machen. Bei Truchseß Brandl betrachten wir dabei sowohl die strategische Ebene als auch die entscheidenden Kontaktpunkte zwischen Vertrieb und Kunden.
Wann ist eine Vertriebsberatung sinnvoll?
Eine externe Vertriebsberatung kann sinnvoll sein, wenn Vertriebsziele nicht erreicht werden, die Neukundengewinnung stagniert, Angebote zu selten zum Abschluss führen oder bestehende Vertriebsprozesse weiterentwickelt werden sollen. Sie kann aber auch eingesetzt werden, bevor konkrete Probleme entstehen – beispielsweise bei einer strategischen Neuausrichtung des Vertriebs.
Wie läuft eine Vertriebsberatung bei Truchseß Brandl ab?
Am Anfang steht die Analyse der aktuellen Situation. Gemeinsam identifizieren wir anschließend Potenziale und priorisieren die relevanten Handlungsfelder. Daraus entwickeln wir konkrete Maßnahmen für Strategie, Prozesse und Umsetzung.
Wie die weitere Begleitung aussieht, richtet sich nach der jeweiligen Ausgangssituation und Zielsetzung.
Was ist der Unterschied zwischen Vertriebsberatung und Sales Coaching?
Die Vertriebsberatung betrachtet vor allem Strategie, Strukturen und Prozesse des Vertriebs. Beim Sales Coaching steht die individuelle Entwicklung von Menschen und deren konkreten Herausforderungen im Vertriebsalltag im Mittelpunkt.
Kann Vertriebsberatung mit Training und Coaching kombiniert werden?
Ja. Wenn die Analyse zeigt, dass neben strategischen oder prozessualen Veränderungen auch neue Fähigkeiten oder Verhaltensweisen erforderlich sind, können Beratung, Training und Coaching miteinander kombiniert werden.
An welcher Stellschraube sollten wir bei Ihnen drehen?
Erzählen Sie uns, wo Ihr Vertrieb heute steht, was Sie verändern möchten und wo Sie Potenzial vermuten. Wir schauen gemeinsam darauf – und sagen Ihnen auch, wenn es dafür kein großes Beratungsprojekt braucht.