Sales ist mehr als Verkaufen.
Ob Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung oder Preisverhandlung – Vertrieb entscheidet über den Erfolg eines Unternehmens. Und trotzdem wird häufig an einzelnen Symptomen gearbeitet, statt das gesamte Vertriebssystem zu betrachten.
Wir begleiten Unternehmen dabei, ihren Vertrieb nachhaltig erfolgreicher zu machen. Mit unserer TPS®-Methode (Touch Point Selling) verbinden wir über 30 Jahre Vertriebserfahrung mit modernen neurowissenschaftlichen Erkenntnissen und einem klaren Blick für das, was im Vertriebsalltag wirklich funktioniert.
Vertrieb ist kein Talent. Vertrieb ist ein System.
Wir werden oft gefragt: „Was machen erfolgreiche Verkäufer eigentlich anders?“ Die Antwort überrascht viele:
Sie haben selten die besseren Argumente. Sie haben auch nicht den perfekten Gesprächsleitfaden. Sie schaffen es vielmehr, an jedem Kontaktpunkt Vertrauen aufzubauen – vom ersten Telefonat über das Angebot bis weit nach dem Auftrag. Genau daraus ist unsere TPS®-Methode – Touch Point Selling entstanden.
Denn jeder Kontakt mit einem Kunden entscheidet darüber, ob aus Interesse Vertrauen wird. Und aus Vertrauen eine langfristige Geschäftsbeziehung. Vertrieb beginnt deshalb nicht beim Angebot. Er beginnt lange davor.
Unsere Learnings aus 30 Jahren Vertriebsentwicklung
Nachhaltiger Vertrieb bedeutet mehr als Abschlüsse.
Viele Unternehmen kommen mit ganz unterschiedlichen Situationen zu uns.
- Die Neukundengewinnung läuft nicht wie gewünscht.
- Der Vertrieb arbeitet nicht einheitlich.
- Gute Verkäufer erzielen gute Ergebnisse – das Team jedoch nicht.
- Preise werden zu schnell verhandelt.
- Kunden kaufen einmal, bleiben aber nicht langfristig.
- Neue Mitarbeitende benötigen zu lange, um produktiv zu werden.
Die Ursache liegt selten bei einzelnen Mitarbeitenden. Oft fehlt eine gemeinsame Strategie, ein klarer Vertriebsprozess oder eine Methode, die alle im Unternehmen verbindet. Genau hier setzen wir an.
Unsere Lösungen für nachhaltigen Vertriebserfolg
Vertriebsberatung
Wir analysieren bestehende Vertriebsprozesse, identifizieren Potenziale und entwickeln gemeinsam eine Vertriebsstrategie, die zu Ihrem Unternehmen passt. Dabei geht es nicht um Fehlersuche, sondern darum, auf vorhandenen Stärken aufzubauen und diese gezielt weiterzuentwickeln.
TPS® – Touch Point Selling
Unsere eigens entwickelte Methode macht Vertrieb planbar. Sie zeigt, wie aus einzelnen Kundenkontakten ein durchgängiges Vertriebssystem entsteht – mit klaren Prozessen, einer einheitlichen Sprache und einer konsequenten Ausrichtung auf nachhaltige Kundenbeziehungen.
Rent a Sales Coach
Veränderung entsteht nicht nach einem Seminartag.
Deshalb begleiten wir Verkäuferinnen, Verkäufer und Führungskräfte im Alltag – individuell, praxisnah und mit direktem Feedback. So gelingt der Transfer vom Wissen ins Handeln.
Wir glauben nicht an Verkaufstricks.
Und daran, dass nachhaltiger Vertrieb entsteht, wenn Menschen verstehen, warum Kunden kaufen – nicht nur wie man verkauft.
Deshalb arbeiten wir nicht mit starren Standardkonzepten. Sondern entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden Lösungen, die zum Unternehmen, zur Branche und zu den Menschen passen.
Für wen wir arbeiten
Wir begleiten Selbstständige, mittelständische Unternehmen und große Organisationen dabei, ihren Vertrieb strategisch weiterzuentwickeln. Einen besonderen Schwerpunkt bilden Unternehmen der Personaldienstleistung und der IT-Branche – gleichzeitig profitieren auch viele andere B2B-Unternehmen von unserer langjährigen Erfahrung in Vertrieb, Führung und Kommunikation.
Häufig gestellte Fragen
Was ist Touch Point Selling®?
Touch Point Selling® (TPS®) ist die von Truchseß & Brandl entwickelte Vertriebsmethode. Sie betrachtet nicht nur den eigentlichen Verkaufsabschluss, sondern alle Berührungspunkte zwischen Unternehmen, Mitarbeitenden und Kunden. Ziel ist ein Vertriebssystem, das nachhaltig Vertrauen aufbaut und langfristige Kundenbeziehungen fördert.
Bieten Sie nur Vertriebstrainings an?
Nein. Je nach Ausgangssituation begleiten wir Unternehmen mit Vertriebsberatung, Workshops, Trainings, individuellem Coaching oder langfristigen Entwicklungsprogrammen. Entscheidend ist nicht das Format, sondern welche Unterstützung Ihr Vertrieb wirklich benötigt.
Für welche Unternehmen eignet sich Ihr Angebot?
Wir arbeiten überwiegend mit B2B-Unternehmen – von inhabergeführten Betrieben bis hin zu größeren Organisationen. Besonders umfangreiche Erfahrung bringen wir in der Personaldienstleistung und der IT-Branche mit.