Routine schlägt Motivation: Wie kann das sein?

Warum müssen wir uns selbst und unsere Mitarbeiter immer wieder zur Neukundenakquise motivieren?

Wenn Du morgens Deine Zähne putzen gehst, brauchst Du da jemanden der Dich antreibt?
Wenn Du Dich anschließend ankleidest, steht da jemand hinter Dir und motiviert Dich?
Wenn Du Dir danach einen Kaffee machst, kommt jemand vorbei und lobt Dich, wie toll Du das gemacht hast?

Es gibt zahllose Beispiele für Tätigkeiten, die wir alle ohne nachzudenken, völlig selbstverständlich durchführen.
Warum ist das so? Aus zwei Gründen:
Wir haben ein System und
eine Routine entwickelt.
Wenn System und Routine aufeinandertreffen, bedarf es keiner extrinsischen und – kaum zu glauben – intrinsischen Motivation!
Und genau das gleiche gilt für alle Arbeitsabläufe und Tätigkeiten im Job. System und Wiederholungen führen zu Routine. Fehlt das System – keine Routine!
Man muss sich immer wieder selbst motivieren und überwinden, oder man braucht jemanden der das tut. Und beides ist anstrengend und meist nur von kurzer Dauer.
Im Sales, in der Ansprache und Gewinnung neuer Kunden, ist es exakt dasselbe.
Die Lösung heißt also: führe ein System ein, das logisch und sinnvoll, nachvollziehbar und das vor allem sofort und für jeden umsetzbar ist. Halte Dich konsequent an das System mit all seinen Spielregeln.
Und sorge schließlich dafür, dass alle MitspielerInnen entsprechend befähigt werden und Zeit zum Erlernen und vor allem zum Anwenden bekommen. Danach entsteht die Routine wie durch Zauberhand. So einfach kann das sein.
Wir liefern am 13.06.23 in Köln das System plus praxiserprobte und inspirierende Tipps, mit unserem bewährten und nachhaltigen TPS – Touch Point Selling.
Die Teilnehmerzahl unserer Veranstaltung ist begrenzt. Alle Infos finden Sie dazu unter www.tps-koeln.de
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Wir freuen uns auf Dich.