Rock your Business – Sales & Recruiting sind die Zukunft Zu jedem Topf findet sich ein Deckel, oder anders formuliert: zu allem lässt sich das passende Gegenstück finden. In unserer Branche sind das #Sales & #Recruiting – die aktuellen Dauerbrennthemen, die viele noch strikt voneinander trennen. Ein wirklich sehr intelligenter, renommierter Vortragsredner sagte zu Nicole […]

Routine schlägt Motivation: Wie kann das sein? Warum müssen wir uns selbst und unsere Mitarbeiter immer wieder zur Neukundenakquise motivieren? Wenn Du morgens Deine Zähne putzen gehst, brauchst Du da jemanden der Dich antreibt? Wenn Du Dich anschließend ankleidest, steht da jemand hinter Dir und motiviert Dich? Wenn Du Dir danach einen Kaffee machst, kommt […]

Das Erfolgsrezept: mit allen Sinnen lernen! Multimodales Enrichment als optimale Lernstrategie der Zukunft.Neurowissenschaftlerin Katharina von Kriegstein der TU Dresden und Brian Mathias von der University of Aberdeen haben in einem aktuellen Review Artikel umfangreiche interdisziplinäre Erkenntnisse aus Neurowissenschaften, Psychologie, Computermodellierung und Pädagogik zum Thema „Lernen“ zusammengetragen.Warum ist dies für Sie eine wichtige Information?Weil der Lernvorgang […]

Personaldienstleister sind Brückenbauer! „Nicole, stell diese Bewerberin auf keinen Fall ein! Die Gefahr ist viel zu groß! –„ Ich tat es trotzdem. Was war passiert? In meiner Anfangszeit als junge Personaldisponentin bewarb sich eine Sachbearbeiterin aus der Finanzdienstleistungsbranche bei mir. Ich hatte sofort einen guten Eindruck – das berühmte „Ja, das kann was werden“ Gefühl […]

Gewinner und Verlierer haben die gleichen Ziele! Nicht auf das Ziel, sondern auf das System kommt es an. Schnelle Erfolgsaussichten werden oft überschätzt. Und gerade im Vertrieb, bei neuen Talenten, ist es gar nicht so gut, wenn sie einen schnellen Erfolg zu verzeichnen haben. Ich beobachte dann immer wieder, dass diese Kollegen und Kolleginnen im […]

Am Ende des Sales-Funnel steht ein Telefon! Am Ende des Sales-Funnel steht ein Telefon! Ich weiß, dieses Statement lesen viele Funnel-Spezialisten und Vertriebssoftware-Verkäufer jetzt gar nicht gerne. Tatsache ist jedoch, dass die Neukundengewinnung in erklärungsintensiven Produkt- und Dienstleistungsbranchen am Ende dann doch am Telefon entschieden wird. Das bestätigen uns die meisten unserer aktuellen Kunden. Bei […]

Selbstreflexion vs. Fehlersuche Wer sich selbst und sein Unternehmen regelmäßig überprüft oder überprüfen lässt, arbeitet nachhaltig an seiner Qualität. Bei einer solchen Überprüfung geht es nicht um eine Fehlersuche. Es geht dabei vor allem um die Frage: Was läuft bereits gut und wie kann man darauf aufbauen? Bei der klassischen Fehlersuche (und darin sind wir […]

Hilfe! Talente springen im Bewerbungsprozess ab. „HR in Sorge: Absagen von Bewerbern auf dramatischem Niveau“ titelte jüngst eine Schlagzeile auf den sozialen Medien. Die Überschrift zielte auf die Ergebnisse einer aktuellen Forsa Studie im Auftrag von Onlyfy by XING ab, die ergab, dass viele Jobsuchende während des Bewerbungsprozesses abspringen würden. Die Gründe seien vielfältig, jedoch […]

Jubiläums-Special „multimodulares Lernen“ 15% Rabatt zum Jubiläum von Truchseß & Brandl. Mit allen Sinnen lernen: multimodales Enrichment als optimale Lernstrategie der Zukunft. Wir alle streben danach, dass wir langfristig im Kopf unserer Gesprächspartner bleiben. Der Lernstoff will das auch. Also, dass Sie sich beizeiten an ihn erinnern (-; Der Lernvorgang an sich gleicht den Prozessen […]

Wo hört Begeisterung auf und fängt Lüge an? Das war das beste Schnitzel, was ich jemals in meinem Leben gegessen habe!“ Kennen Sie jemanden, der in der Lage ist, selbst den lahmsten Stammtisch und die ödeste Party zum Leben zu erwecken oder sogar zu einem richtigen Highlight werden zu lassen? Gute Stimmung garantiert – überall […]