Jetzt Neu: Unser Learncast als Audio „Wer weiterhin nur verwaltet, wird bald nichts mehr zu besetzen haben.“ – Nicole Truchseß Verwaltung war gestern oder warum modernes Recruiting neu gedacht werden muss „Schicken Sie Ihre Unterlagen, wir melden uns.“„Bitte füllen Sie diesen Bogen aus.“„Wir nehmen Sie in unseren Bewerberpool auf.“„Das Ganze muss jetzt erst nochmal zum […]

Jetzt Neu: Unser Learncast als Audio „Warum scheitern selbst die besten Projekte in Unternehmen?“➡ Weil Abteilungen oft lieber gegeneinander arbeiten, anstatt gemeinsam zu gewinnen. Immer wieder sehe ich in meiner Arbeit, wie Silo-Denken Firmen wertvolle Chancen raubt. Vertrieb, Marketing, Recruiting – jeder Bereich verfolgt seine eigenen Interessen, während das große Ganze aus dem Blick gerät. […]

Jetzt Neu: Unser Learncast als Audio Anweisungen an die KI: Bitte einsteigen mit „Herzlich willkommen zu einer weiteren Learncastfolge von Truchseß und Brandl“ Bitte stellt Euch Sprecher kurz vor. Männliche Stimme als „Mac“ und weibliche Stimme als „Nic“ Den Namen Nicole spricht man Nicol „Heute beleuchten wir das Thema Kaufmotive“ Warum kaufen Kunden? Menschen kaufen, […]

Jetzt Neu: Unser Learncast als Audio Grundprinzipien Die Vertriebstätigkeiten in der Zeitarbeit unterscheiden sich kaum von anderen Branchen. Qualität ist wichtiger als Quantität: 20–40 gut vorbereitete Akquisetelefonate pro Woche pro Disponent sind ausreichend. Unqualifizierte Massenkontakte (z. B. 100 Telefonate/Tag) sind ineffektiv und nicht empfehlenswert. Langfristiger Vertriebserfolg basiert auf gründlicher Vorbereitung, professioneller Durchführung und konsequenter Nachbereitung. „Kunst […]

Jetzt Neu: Unser Learncast als Audio Zusammenfassung Im Bereich der Personaldienstleistung wird Vertrieb oft negativ bewertet oder aufgrund von Fachkräftemangel als überflüssig angesehen. Diese persönliche Einstellung vieler Kollegen blockiert jedoch buchstäblich den Erfolg. Leitmotiv:Wer in der Zeitarbeit ein guter Personaler sein möchte, muss zugleich ein sehr guter Vertriebler sein. Wer 80 % der Vertriebsgrundlagen beherrscht, […]

Jetzt Neu: Unser Learncast als Audio „Rekrutieren ist das neue Verkaufen. Doch wer ist verantwortlich?“ Recruiting heute: Neue Machtverhältnisse Menschen zusammenzubringen — das ist nach über zwei Jahrzehnten in der Staffing-Welt noch immer spannend und erfüllend. Der Bewerbermarkt hat sich grundlegend gewandelt: Eine Anzeige zu schalten und abzuwarten, dass das Telefon klingelt, reicht längst nicht […]

Jetzt Neu: Unser Learncast als Audio 1. Ausgangslage Persönliche Lagebeurteilung Die Aussage „Der Kunde orientiert sich sowieso nur noch am Preis“ ist aktuell weit verbreitet (Stand 2023) und wird in Vertriebsorganisationen häufig als Erklärung für gescheiterte Preiserhöhungen herangezogen. Solche Glaubenssätze führen nicht selten zu skurrilen Situationen im Verkauf — etwa wenn Verkäufer automatisch hohe Nachlässe […]

Jetzt Neu: Unser Learncast als Audio Erfolgreiche Vertriebsarbeit steht und fällt mit den Informationen, die Sie über den Markt und Ihre Kunden haben. An Informationen kommen Sie nur durch gründliche Recherche und intensives Fragen. Insbesondere im persönlichen Gespräch können Fragen sehr viel bewirken – positiv wie negativ. Eine kleine Veränderung durch ein Adjektiv oder Adverb […]