Maschinenpower gegen Menschenkenntnis: Warum echte Vertriebler unersätzlich sind Erfolgreich – privat oder geschäftlich- ist der, der den Standpunkt und somit auch das Verhaltensmuster des Anderen nachvollziehen und sich so auf dessen Kommunikationsart einstellen kann. Hört sich simpel an, weiß angeblich auch jeder und dennoch wird es in der Praxis viel zu selten gelebt. Denn von […]

„Achtung, Firewall!“ – erfolgreicher Vertrieb beginnt im Kopf Ein einzelner Gedanke soll Ihren Akquiseerfolg verhindern können? – Ja, das geht! Ein einziger Gedanke kann in Folge vieles bei uns Menschen auslösen und den Erfolg in vielen Bereichen des Lebens verhindern. Vor allem im Vertrieb ist das fatal. Drei Impulse, wie mit Leichtigkeit einengende Gedanken verändert […]

Warum es falsch ist, von sich auf andere zu schließen! Erfolgreich – privat oder geschäftlich- ist der, der den Standpunkt und somit auch das Verhaltensmuster des Anderen nachvollziehen und sich so auf dessen Kommunikationsart einstellen kann. Hört sich simpel an, weiß angeblich auch jeder und dennoch wird es in der Praxis viel zu selten gelebt. […]

Sludge Content & Task-Switching: Die Wahrheit hinter der Superkraft des Multitaskings Sind Sie auch der festen Überzeugung, dass Multitasking Ihre Superpower ist? Am 12. März 2024 war ich in Wien auf der pema24, dem „personal manager Expofestival“ und habe meine Keynote „HR im Wandel“ gehalten.Über das sehr gute Feedback und die starke Nachfrage zu unseren […]

Booste Deine Verkaufskompetenz – so verwandelst Du Leads in Kunden! Jeder Mensch besitzt unterschiedliche Stärken und Schwächen – das betrifft auch Vertriebsfähigkeiten. Wenn Du Dich eher zum Sales-Muffel zählst oder denkst, Du wärst für den Vertrieb nicht geschaffen, kann ich Dir sagen: Jeder kann motiviert und mit Freude im Sales erfolgreich sein. Das Schöne an […]

Schriftformerfordernis AÜG und NachwG – zukünftig nur noch Textform! Die Ampel beabsichtigt, die Wirtschaft zu entlasten, und plant zu diesem Zweck ein Bürokratisierungsentlastungsgesetz (BEG IV). Und davon soll nun auch die Zeitarbeitsbranche profitieren. Das (überkommene) Schriftformerfordernis bei dem Abschluss eines Arbeitnehmerüberlassungsvertrages wird fallen und gegen die Textform ersetzt. § 12 Abs. 1, S. 1 AÜG, […]

Entwicklung von Führungskräften – der entscheidende Aspekt für Unternehmenserfolg Mittlerweile gibt es ein Vielzahl unterschiedlicher Lernformate zur Entwicklung und Weiterbildung von Führungskräften und oft ist es schwierig zu entscheiden, welches Lernformat das Beste ist und welches zu Ihnen oder Ihrer Führungskraft passt. Deshalb möchten wir heute einmal die Vor- und Nachteile von Einzelcoachings und Gruppenseminaren […]

Potenziale entfesseln: Tools für Talententdeckung und -entwicklung „Besitze ich alle Kompetenzen für die anvisierte Position?“ „Ist mein Bewerber oder Mitarbeiter kompetent genug für den Job oder die nächste angedachte Karrierestufe?“ Diese Fragen bewegt viele Führungskräfte und auch Personalabteilungen. Gerade jetzt in Zeiten des Fachkräftemangels und der Mitarbeiterbindung. Was verstehen wir grundlegend unter Kompetenz? Kompetenz ist […]

Gehaltstransparenz und Standortwahl – entscheidende Faktoren für erfolgreiche Mitarbeiterfindung Die forsaOnline-Umfrage, die im Januar 2024 unter 3.200 volljährigen Erwerbstätigen in Deutschland, Österreich und der deutschsprachigen Schweiz im Auftrag von XING erfolgte, zeigt klar: Bei Bewerbenden besteht ein hohes Sicherheitsbedürfnis. Mehr als zwei Drittel der deutschen Beschäftigten wünscht sich langfristig einen sicheren Job und das hat […]