Der “Fachkräftemangel” ist vor allem auch eines: ein Führungsproblem

„Herr Brandl, wir haben Ihre Vorschläge aus dem Bewerber-Management-Seminar mit unserem Chef besprochen. Der sagt, das ist alles Quatsch, zu viel Aufwand, hätte er schon versucht, macht zu viel Arbeit und bringt am Ende doch nichts. Außerdem habe man dafür kein Budget. Wir würden ja wollen, aber wir dürfen nicht.“ Diese Aussage, die ich neulich [...]

2019-08-06T13:00:56+00:00August 6th, 2019|Categories: Blog, TOP AKTUELL|0 Comments

Bullshit-Bingo: Die beliebtesten Phrasen in Meetings und Seminaren

„Ich bin grün und daher für den Vertrieb nicht geeignet.“ Wenn Sie jetzt etwas verständnislos auf den Satz starren und ihn erneut lesen, kennen Sie aller Wahrscheinlichkeit das DISG Modell noch nicht. Wer sich und andere besser verstehen will, greift gerne auf Persönlichkeitstypologien zurück. Ein bewährtes Modell ist das DISG®-Persönlichkeitsprofil. Es beschreibt die bevorzugten Verhaltensstile [...]

2019-07-10T08:22:56+00:00Juli 10th, 2019|Categories: TOP AKTUELL|0 Comments

10 Tipps aus der Praxis, die Ihnen helfen, Telefonakquise auch weiterhin nicht zu mögen.

Greifen Sie spontan zum Hörer und überlegen Sie sich dann, wenn der Kunde sich meldet, was Sie ihm eigentlich sagen wollten. Diskutieren Sie viel mit Empfangsdamen und Sekretärinnen. Das bringt Sie weiter! Machen Sie sich keinen Kopf über den individuellen Mehrwert, dem Sie Ihrem Kunden bieten können und vermeiden Sie daher jegliche Form der Nutzenargumentation. [...]

2019-07-10T08:06:51+00:00Juli 10th, 2019|Categories: TOP AKTUELL|0 Comments

Strategische Neukundengewinnung mit dem 6 in 8 Konzept

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten neue Kunden zu generieren. Dabei sind einige Kundengewinnungsstrategien im Rahmen des Kundengewinnungsprozesses bei bestimmten Kundentypen erfolgreicher als bei anderen. Es gibt jedoch einige grundlegende Methoden, die bei jeder Neukundenakquise effektiv sind. Warm- und Kaltakquise – die zwei Formen in der Kundengewinnung Warm- und Kaltakquise unterscheiden sich in der Beziehung zum [...]

2019-04-08T06:52:43+00:00April 8th, 2019|Categories: TOP AKTUELL|0 Comments

Das ABC der HR Fachbegriffe für Recruiter

Das Personalwesen und die Arbeit der Recruiter ändert sich merklich. Durch die Globalisierung und Digitalisierung tauchen immer neue Begriffe auf, die innovative und neuartige Methoden zur Mitarbeitergenerierung und Bewerberbindung beschreiben. Viele der im Bereich des Human Resources eingesetzten Fachbegriffe kennt man bereits aus anderen Berufsfeldern. Vor allem aus dem Vokabular des Marketings wurden einige Ausdrücke [...]

2019-04-08T06:56:05+00:00April 8th, 2019|Categories: TOP AKTUELL|0 Comments

Wie funktioniert Führung im Vertrieb

Viele Leute gehen davon aus, dass Führung und Management das gleiche sind. Manche sehen in der Führung auch die Position im Unternehmen, andere würden Führung als die Person am Kopf des Unternehmens beschreiben, die nach außen hin repräsentiert und Reden hält. Doch am aussagekräftigsten ist die Definition von Dwight D. Eisenhower: "Führung ist die Kunst, [...]

2019-03-28T09:37:43+00:00März 28th, 2019|Categories: TOP AKTUELL|0 Comments

Was die Motivation Ihrer Mitarbeiter mit dem Erfolg Ihres Unternehmens zu tun hat

Viele Unternehmen gehen davon aus, dass die Vergütung Motivation genug ist, um ihre Mitarbeiter glücklich zu machen. Sind Sie auch dieser Meinung? Wie von Truchseß & Brandl teilen diese Ansicht nicht. Wir sehen die Mitarbeitermotivation als ein wichtiges Instrument einer agilen Unternehmensführung. Erfahren Sie hier wie Sie die richtigen Rahmenbedingungen für zufriedene Mitarbeiter schaffen und [...]

2019-03-28T09:29:08+00:00März 28th, 2019|Categories: TOP AKTUELL|0 Comments

Personalberater in Deutschland

Personalberater stellen heutzutage ein wichtiges Bindeglied zwischen Arbeitgebern und potenziellen Mitarbeitern dar. Sie helfen Unternehmen qualifiziertes Personal zur Besetzung vakanter Stellen zu finden und diese zu vermitteln. Besonders wenn Unternehmen sich im Kulturwandel befinden, haben sie oftmals Schwierigkeiten neue Positionen mit den richtigen Kandidaten zu besetzen. Hier hilft der Personalberater bei der Mitarbeitersuche und führt [...]

2019-03-28T09:22:37+00:00März 28th, 2019|Categories: Blog, TOP AKTUELL|0 Comments

Wie Verkäufer durch Sales Training und Workshop erfolgreicher werden

Verantwortliche diverser Unternehmen fragen uns häufig, was ihre Mitarbeiter denn von einem Sales Training erwarten können. Ist die Effektivität und der Nutzen messbar und welche Vorteile haben wir durch die permanente Schulung unseres Verkaufspersonals? Diesen und weiteren Fragen widmen wir uns in diesem Beitrag. Welche Vorteile bietet ein Sales Training Im Verkauf herrscht ein hoher [...]

2019-03-28T09:16:09+00:00März 28th, 2019|Categories: Blog, TOP AKTUELL|0 Comments