Vertrieb der Zukunft: Trends, Technologien und Strategien für die nächste Generation des Verkaufens Das Wichtigste in Kürze Die Digitalisierung verändert den Vertrieb, doch persönliche Gespräche und Vertrauen bleiben entscheidend. Künstliche Intelligenz und Automatisierung unterstützen Verkaufsprozesse, ersetzen aber nicht den Menschen. Unternehmen, die moderne Technologien mit bewährten Vertriebsstrategien kombinieren, haben langfristig Erfolg. Inhaltsverzeichnis Einleitung Die Art, […]

Verkaufstalent entdecken und fördern: Was Top-Verkäufer wirklich ausmacht Das Wichtigste in Kürze Verkaufstalent ist nicht angeboren – es lässt sich gezielt entwickeln und fördern. Emotionale Intelligenz (EQ) spielt eine zentrale Rolle für den Verkaufserfolg. Die richtigen Strategien, Schulungen und Praxiserfahrungen machen aus guten Verkäufern echte Top-Performer. Inhaltsverzeichnis Einleitung Die besten Verkäufer haben nicht nur Fachwissen, […]

Verkaufen lernen: Das ultimative Sales-Training von A bis Z für nachhaltigen Erfolg Das Wichtigste in Kürze Erfolgreiches Verkaufen basiert auf klarer Strategie, empathischer Kommunikation und kontinuierlicher Weiterentwicklung. Studien zeigen: 80 % der Verkäufe erfordern mindestens fünf Nachfassaktionen – Geduld und Hartnäckigkeit zahlen sich aus. 92 % der Kunden verlassen Unternehmen nicht wegen des Preises, sondern […]

Fragetechniken im Verkauf: Wie die richtigen Fragen zum Abschluss führen Das Wichtigste in Kürze Gezielte Fragen sind der Schlüssel, um Bedürfnisse zu erkennen und Kaufentscheidungen positiv zu beeinflussen. Studien zeigen: 80 % der Verkaufsgespräche scheitern, weil nicht die richtigen Fragen gestellt werden. Offene Fragen ermöglichen tiefere Einblicke, während geschlossene Fragen für klare Entscheidungen sorgen. Die […]

Gesprächsleitfaden erstellen: So gestalten Sie Kundengespräche erfolgreich und zielgerichtet Das Wichtigste in Kürze Ein klarer Leitfaden bietet Struktur und sorgt für zielführende Kundengespräche, denn durch Vorbereitung und Planung vermeiden Sie Missverständnisse und gewinnen Sicherheit. Ein flexibler, aber strukturierter Ansatz hilft, gezielt auf Kundenbedürfnisse einzugehen. Inhaltsverzeichnis Einleitung Kundengespräche haben große Bedeutung – sei es im Vertrieb, […]

Neukundengewinnung 360°: Strategien, Ideen und Beispiele für mehr Kunden und Aufträge – online und offline Das Wichtigste in Kürze Neukundengewinnung ist essentiell für langfristiges Wachstum und Stabilität. Eine klare Definition der Zielgruppe ist die Grundlage für effektive Strategien. Online-Maßnahmen wie Content-Marketing, SEO und Social Media bieten großes Potenzial und Offline-Strategien wie Networking-Events, Empfehlungsmarketing und Direktwerbung […]

Grundlage für den Beitrag sind Inhalte einer Präsentation eines Webinars zum Thema Preiserhöhung Preiserhöhungen clever kommunizieren: Wie Sie in Preisverhandlungen überzeugen Das Wichtigste in Kürze Vertreten Sie Ihre Preiserhöhung selbstbewusst und sachlich, ohne sich zu entschuldigen. Erklären Sie die Preisanpassung mit konkreten Fakten wie gestiegenen Kosten oder zusätzlichen Leistungen. Behandeln Sie Einwände geschickt. Bleiben Sie […]