KPIs machen dumm – wenn man sie falsch einsetzt Inhaltsverzeichnis Einleitung Zu viele KPIs im Vertrieb führen zu Stress, Burnout und Fehlentscheidungen. Welche Kennzahlen wirklich zählen und wie Führungskräfte KPI-Überlastung vermeiden. Der KPI-Overkill im Vertrieb In vielen Unternehmen ist es Alltag: VertriebsleiterInnen präsentieren seitenlange Dashboards. Telefonate, Besuche, Angebote, Conversion Rates, Forecasts – die Liste ist […]

Emotionale Intelligenz testen: Wie ein EQ-Test Ihre Führungskompetenz stärkt Das Wichtigste in Kürze Emotionale Intelligenz, beschreibt die Fähigkeit, die eigenen Gefühle zu erkennen und die Emotionen anderer Menschen wahrzunehmen, unverzichtbare Kernkompetenzen als Führungskraft genauso wie der IQ lässt sich auch der EQ durch Übung und gezielte Förderung steigern, beides ist nicht angeboren EQ-Tests sind psychologische […]

W-Fragen im Verkauf: Wie gezielte Fragen den Verkaufsprozess revolutionieren Das Wichtigste in Kürze W-Fragen als Schlüssel zur Bedarfsermittlung: Durch gezielte offene Fragen wie „Was?“, „Warum?“ oder „Wie?“ gewinnen Verkäufer wertvolle Einblicke in Wünsche, Herausforderungen und Entscheidungsstrukturen ihrer Kunden. Vertrauensaufbau durch aktives Zuhören: Offene Gesprächsführung mit W-Fragen fördert den Dialog auf Augenhöhe und schafft eine vertrauensvolle […]

Wir unterstützen Ihr Unternehmen bei der rechtskonformen Nutzung von KI Das Wichtigste in Kürze das Team von Truchseß & Brandl steht Ihnen ab sofort als professioneller KI Coach zur Verfügung und unterstützt Ihr Unternehmen bei KI gestützten Arbeitsprozessen, indem der verantwortungsvolle Umgang mit KI geschult wird der Schlüssel zu einer erfolgreichen Integration von KI ins […]

Vertrieb der Zukunft: Trends, Technologien und Strategien für die nächste Generation des Verkaufens Das Wichtigste in Kürze Die Digitalisierung verändert den Vertrieb, doch persönliche Gespräche und Vertrauen bleiben entscheidend. Künstliche Intelligenz und Automatisierung unterstützen Verkaufsprozesse, ersetzen aber nicht den Menschen. Unternehmen, die moderne Technologien mit bewährten Vertriebsstrategien kombinieren, haben langfristig Erfolg. Inhaltsverzeichnis Einleitung Die Art, […]

Verkaufstalent entdecken und fördern: Was Top-Verkäufer wirklich ausmacht Das Wichtigste in Kürze Verkaufstalent ist nicht angeboren – es lässt sich gezielt entwickeln und fördern. Emotionale Intelligenz (EQ) spielt eine zentrale Rolle für den Verkaufserfolg. Die richtigen Strategien, Schulungen und Praxiserfahrungen machen aus guten Verkäufern echte Top-Performer. Inhaltsverzeichnis Einleitung Die besten Verkäufer haben nicht nur Fachwissen, […]

Verkaufen lernen: Das ultimative Sales-Training von A bis Z für nachhaltigen Erfolg Das Wichtigste in Kürze Erfolgreiches Verkaufen basiert auf klarer Strategie, empathischer Kommunikation und kontinuierlicher Weiterentwicklung. Studien zeigen: 80 % der Verkäufe erfordern mindestens fünf Nachfassaktionen – Geduld und Hartnäckigkeit zahlen sich aus. 92 % der Kunden verlassen Unternehmen nicht wegen des Preises, sondern […]

Fragetechniken im Verkauf: Wie die richtigen Fragen zum Abschluss führen Das Wichtigste in Kürze Gezielte Fragen sind der Schlüssel, um Bedürfnisse zu erkennen und Kaufentscheidungen positiv zu beeinflussen. Studien zeigen: 80 % der Verkaufsgespräche scheitern, weil nicht die richtigen Fragen gestellt werden. Offene Fragen ermöglichen tiefere Einblicke, während geschlossene Fragen für klare Entscheidungen sorgen. Die […]

Gesprächsleitfaden erstellen: So gestalten Sie Kundengespräche erfolgreich und zielgerichtet Das Wichtigste in Kürze Ein klarer Leitfaden bietet Struktur und sorgt für zielführende Kundengespräche, denn durch Vorbereitung und Planung vermeiden Sie Missverständnisse und gewinnen Sicherheit. Ein flexibler, aber strukturierter Ansatz hilft, gezielt auf Kundenbedürfnisse einzugehen. Inhaltsverzeichnis Einleitung Kundengespräche haben große Bedeutung – sei es im Vertrieb, […]

Neukundengewinnung 360°: Strategien, Ideen und Beispiele für mehr Kunden und Aufträge – online und offline Das Wichtigste in Kürze Neukundengewinnung ist essentiell für langfristiges Wachstum und Stabilität. Eine klare Definition der Zielgruppe ist die Grundlage für effektive Strategien. Online-Maßnahmen wie Content-Marketing, SEO und Social Media bieten großes Potenzial und Offline-Strategien wie Networking-Events, Empfehlungsmarketing und Direktwerbung […]