Personalmangel, Zeitdruck, kurzfristige Ausfälle, wechselnde Prioritäten und immer neue Anforderungen gehören in vielen Unternehmen längst zum Alltag. Die Arbeit muss trotzdem erledigt werden. Also springen Mitarbeitende ein, verschieben Pausen, übernehmen zusätzliche Aufgaben und versuchen, irgendwie alles aufzufangen. Führungskräfte organisieren permanent um, lösen Konflikte und halten den Betrieb am Laufen. Eine Zeit lang funktioniert das, bis […]

Warum Vertriebstrainings oft nicht wirken: Zwischen Wissen und Umsetzung liegt der Alltag Viele Unternehmen kennen diese Situation: Ein Vertriebstraining ist gut gelaufen, die Teilnehmer waren engagiert, die Stimmung war positiv und am Ende des Tages entsteht der Eindruck, dass jetzt wirklich etwas in Bewegung kommt. Es wurde diskutiert, ausprobiert, genickt und vielleicht sogar gesagt: „Das […]

Vertrieb in der Personaldienstleistung strategisch neu denken Viele Personaldienstleister sprechen aktuell über schwierige Marktbedingungen, zurückhaltende Kunden und sinkende Auftragszahlen. Doch in der Praxis zeigt sich häufig ein anderes Bild: Nicht der Markt ist das Kernproblem.Sondern die Art und Weise, wie Vertrieb in der Personaldienstleistung strukturiert und geführt wird. Dieser Beitrag beleuchtet, warum viele Unternehmen der […]

Im Recruiting entscheiden heute nicht mehr Lebensläufe über Erfolg, sondern Erlebnisse. Der erste Kontakt, die erste Nachricht, der erste Tonfall. Jeder Touch Point löst Emotionen aus und prägt das Bild vom Unternehmen. Die Frage lautet daher: Wie bewusst gestalten wir diese Berührungspunkte? Warum Touch Points über Zu- oder Absage entscheiden Die Candidate Journey beginnt nicht […]

Recruiting ist keine HR-Aufgabe – es ist Führungsarbeit. „Wir finden keine Bewerber:innen mehr.“„Die Generation Z ist unzuverlässig.“„Der Fachkräftemangel macht uns das Leben schwer.“ Diese Sätze höre ich in nahezu jedem Beratungsgespräch.Doch in Wahrheit liegt das Problem selten am Arbeitsmarkt, sondern am Mindset im Unternehmen. Viele Organisationen betrachten Recruiting immer noch als operative HR-Aufgabe.Die Folge: Prozesse […]

Warum alte Sales-Strategien nicht mehr funktionieren – und wie Sie den Anschluss finden! Die Anforderungen an den Vertrieb haben sich in den letzten Jahren drastisch verändert. In einer Arbeitswelt, die immer stärker von Digitalisierung und globalem Wettbewerb geprägt ist, stehen Vertriebsteams vor zahlreichen neuen Herausforderungen: Zunehmender Wettbewerb: Kunden haben heute über das Internet Zugriff auf […]

Attention Residue: Der geheime Produktivitätskiller – So wirst du ihn los! Der stille Produktivitätskiller: Kennst du „Attention Residue“? 🔴 Achtung! Ständige Unterbrechungen zerstören deine Produktivität – Aber es gibt eine Lösung! Stell dir vor, du arbeitest konzentriert an einer wichtigen Aufgabe und bam, eine E-Mail poppt auf oder das Telefon klingelt. Danach fällt es dir […]

Warum die besten Talente Ihre Mails ignorieren – und was Sie dagegen tun können! Kennen Sie das Gefühl, wenn Sie nach wochenlangem Warten auf Bewerbungen endlich eine neue Nachricht im Posteingang sehen – und es ist wieder nur eine Newsletter-Anmeldung? Während Ihre Stellenausschreibungen vor sich hin dümpeln, fragen Sie sich, wo die ganzen Top-Talente eigentlich […]

Der Talent-Wahnsinn: Wie Sie im Kampf um die besten Köpfe bestehen Die Spielregeln im Recruiting haben sich drastisch geändert. Während Unternehmen früher am längeren Hebel saßen, sind es heute die Talente, die den Ton angeben. Der Fachkräftemangel und der demografische Wandel haben dazu geführt, dass qualifizierte Kandidat*innen mehr Macht haben als je zuvor – und […]

Optimierung der Candidate Journey – Ihr Weg zu erfolgreichen Bewerbungsgesprächen In Zeiten des Fachkräftemangels müssen sich nicht nur Bewerber*innen bei Unternehmen bewerben – auch Unternehmen müssen sich von ihrer besten Seite zeigen, um Talente zu gewinnen. Der Schlüssel zu erfolgreichen Bewerbungsgesprächen liegt dabei in einer optimalen Candidate Journey und einer gut vorbereiteten Interviewführung. Der erste […]