Grundlage für den Beitrag sind Inhalte einer Präsentation eines Webinars zum Thema Preiserhöhung Preiserhöhungen clever kommunizieren: Wie Sie in Preisverhandlungen überzeugen Das Wichtigste in Kürze Vertreten Sie Ihre Preiserhöhung selbstbewusst und sachlich, ohne sich zu entschuldigen. Erklären Sie die Preisanpassung mit konkreten Fakten wie gestiegenen Kosten oder zusätzlichen Leistungen. Behandeln Sie Einwände geschickt. Bleiben Sie […]

Warum alte Sales-Strategien nicht mehr funktionieren – und wie Sie den Anschluss finden! Die Anforderungen an den Vertrieb haben sich in den letzten Jahren drastisch verändert. In einer Arbeitswelt, die immer stärker von Digitalisierung und globalem Wettbewerb geprägt ist, stehen Vertriebsteams vor zahlreichen neuen Herausforderungen: Zunehmender Wettbewerb: Kunden haben heute über das Internet Zugriff auf […]

Attention Residue: Der geheime Produktivitätskiller – So wirst du ihn los! Der stille Produktivitätskiller: Kennst du „Attention Residue“? 🔴 Achtung! Ständige Unterbrechungen zerstören deine Produktivität – Aber es gibt eine Lösung! Stell dir vor, du arbeitest konzentriert an einer wichtigen Aufgabe und bam, eine E-Mail poppt auf oder das Telefon klingelt. Danach fällt es dir […]

Warum die besten Talente Ihre Mails ignorieren – und was Sie dagegen tun können! Kennen Sie das Gefühl, wenn Sie nach wochenlangem Warten auf Bewerbungen endlich eine neue Nachricht im Posteingang sehen – und es ist wieder nur eine Newsletter-Anmeldung? Während Ihre Stellenausschreibungen vor sich hin dümpeln, fragen Sie sich, wo die ganzen Top-Talente eigentlich […]

Der Talent-Wahnsinn: Wie Sie im Kampf um die besten Köpfe bestehen Die Spielregeln im Recruiting haben sich drastisch geändert. Während Unternehmen früher am längeren Hebel saßen, sind es heute die Talente, die den Ton angeben. Der Fachkräftemangel und der demografische Wandel haben dazu geführt, dass qualifizierte Kandidat*innen mehr Macht haben als je zuvor – und […]

Optimierung der Candidate Journey – Ihr Weg zu erfolgreichen Bewerbungsgesprächen In Zeiten des Fachkräftemangels müssen sich nicht nur Bewerber*innen bei Unternehmen bewerben – auch Unternehmen müssen sich von ihrer besten Seite zeigen, um Talente zu gewinnen. Der Schlüssel zu erfolgreichen Bewerbungsgesprächen liegt dabei in einer optimalen Candidate Journey und einer gut vorbereiteten Interviewführung. Der erste […]

Hilfe von außen? NEIN, DANKE! Menschen neigen dazu, einen höheren Wert auf Dinge zu legen, die sie teilweise selbst geschaffen haben. Dieser Effekt, der in der Psychologie als „IKEA-Effekt“ bekannt ist, beschreibt das Phänomen, dass Menschen ihre eigenen Kreationen überbewerten, unabhängig vom tatsächlichen, objektiven Wert. In der Vergangenheit ist es mir immer wieder aufgefallen, dass […]

Die größten HR-Herausforderungen 2024: So sichern Sie sich Talente und steigern die Produktivität Die Zukunft der Arbeit: Wie HR-Teams 2024 die größten Herausforderungen meistern 2024 standen und stehen Unternehmen vor großen Veränderungen. Die Arbeitswelt entwickelt sich rasant, und HR-Teams sind gefordert, den Wandel aktiv mitzugestalten. Drei zentrale Herausforderungen des Jahres 2024: Fachkräftemangel, Mitarbeiterbindung und der […]

Die Stille Kündigungswelle: Warum Ihr Unternehmen jetzt handeln muss In den letzten Jahren hat der Begriff „Great Resignation“ in den USA weltweit Schlagzeilen gemacht. Millionen von Menschen haben freiwillig ihren Job gekündigt, angetrieben von der Möglichkeit, bessere Arbeitsbedingungen zu finden. Doch während die große Kündigungswelle in den USA bereits voll im Gange war, blieb Deutschland […]

Mitarbeiterbindung leicht gemacht: So wird Ihr Unternehmen zum Magneten für Talente Warum sind Mitarbeiter heute wichtiger denn je? In einer Zeit, in der technologische Innovationen und Digitalisierung den Arbeitsmarkt prägen, bleibt eines konstant: Der Mensch ist und bleibt der wichtigste Erfolgsfaktor eines Unternehmens. Doch wie gewinnt man die besten Talente? Und vor allem: Wie hält […]