Loading...
VERTRIEBSBERATUNG 2017-09-20T03:28:29+00:00
Vertriebsberatung
Vertriebsberatung
Vertriebsberatung
Vertriebsberatung
Vertriebsberatung

ANALYSEN. Die Ausgangslage erkennen.

Wir machen uns ein Bild von Ihrer Situation und deren Rahmenbedingungen. Ob Sie eine Strategieanalyse, Führungsanalyse oder Vertriebsanalyse benötigen: Aus der neutralen Perspektive erkennen unsere Experten schnell, an welchen Punkten wir im Training oder in der Beratung ansetzen können, um Ihre Ziele in Zukunft zu erreichen. Das macht unsere Coachings nachhaltig wirksam, da sie auf Ihre individuellen Bedürfnisse und Fragen ausgerichtet sind.

Chancen erkennen.

Wir besuchen Ihre Mitarbeiter/innen am Arbeitsplatz und beobachten ihre derzeitige Vorgehensweise und ihr Telefonverhalten. Auf diese Weise erkennen unsere Experten die Stärken und Alleinstellungsmerkmale, aber auch die jeweiligen Verbesserungspotentiale. In Einzelinterviews erheben wir, wie die derzeitigen Prozesse ablaufen und wie der aktuelle Schulungsgrad der Kollegen/innen im Vertriebsinnendienst ist. Diese Analyse ist die Grundlage für ein individuell abgestimmtes Seminarkonzept und erhöht dadurch deutlich die Akzeptanz der Schulungsmaßnahmen.

Potenzial entfalten.

Auf dieser soliden Basis von Informationen entwickeln wir Vorschläge für das weitere Vorgehen. Oft sind nur kleine praktische Veränderungen nötig – „unbeachtete“ Stellschrauben, die neu justiert werden müssen, um Prozesse zu optimieren oder vorhandene Strategien auch wirkungsvoll umsetzen zu können. Je nach Unternehmensgröße benötigt eine Analyse etwa zwei Tage mit bis zu zwei Beratern.

Vertriebsberatung

VERTRIEBSPROZESSE. Die Hürden nehmen.

Zeitmanagement, Kommunikation, Teamwork: Jedes Unternehmen hat Bereiche, in denen es noch besser laufen könnte – wenn es keine unnötigen Reibungsverluste gäbe. Als neutraler Begleiter optimieren wir die Vertriebsprozesse in Ihrem Unternehmen und finden individuelle Lösungen für Fragen und Probleme, die Ihnen in der Praxis täglich begegnen.

Gemeinsam untersuchen und optimieren wir:

  • Anfragemanagement
  • Angebotsgestaltung
  • Nachfassverhalten
  • Auftragsannahme
  • strategische Neukundengewinnung
  • Preisstrategie und Preisgestaltung
  • Vertriebscontrolling

Klar strukturierte Aufgaben, Verantwortungsbereiche und Entscheidungskompetenzen sowie unsere praxisorientierten Tipps und Tools für ein nachhaltiges Vertriebscontrolling verbessern Ihre Abläufe. Dazu machen wir konkrete Vorschläge für effektive und kundenorientierte Vertriebsprozesse.

Mission trifft Motivation.

In Kooperation mit der Milz & Comp. GmbH greifen wir dabei auf motivierende und leistungsgerechte Provisions- und Bonifikationsmodelle zurück. Klarheit und Verlässlichkeit bei Themen wie der Bemessungsgrundlage oder der geplanten Ziele schafft eine vertrauensvolle, solide Basis zwischen Mitarbeitern und Vorgesetzten und mehr Motivation im Team, um auch in Zukunft erfolgreich an einem Strang und in gleicher Richtung zu ziehen.

Vertriebsberatung

STRATEGIE-WORKSHOPS. Die Route festlegen.

Die Hälfte aller neu entwickelten Strategiekonzepte wird im Geschäftsalltag nicht umgesetzt. In unseren strukturierten Workshops entwickeln wir gemeinsam mit den Teilnehmern passgenaue Vertriebskonzepte, die nicht nur in der Theorie, sondern vor allem in der Berufspraxis erfolgreich funktionieren.

In unseren strukturierten Workshops erarbeiten Sie mit Unterstützung unserer Experten neue ganzheitliche Prozessabläufe, eine funktionierende Vertriebsstrategie und klare Vertriebsziele. Auf  Grundlage Ihrer Unternehmenswerte und Ihres Leitbilds entwerfen wir praxistaugliche Führungsleitlinien. Sie legen fest, welche Kunden Sie in Zukunft ansprechen wollen und wie das am besten gelingt. Sie erhalten die dazu passende Preisstrategien, Vermarktungskonzepte und Zielvorgaben, die Ihre Mitarbeiter motivieren.

Auf Wunsch begleiten wir Sie bei der Umsetzung der Maßnahmen, um Ihre Vertriebspotenziale zu erhöhen und eine erfolgreiche Markt-Positionierung zu garantieren. Controlling-Elemente überprüfen die Wirkung der vorgeschlagenen Veränderungsmaßnahmen und ihren nachhaltigen Erfolg im Arbeitsalltag.

Vertriebsberatung

Die Kunst des BEWERBERINTERVIEWs.

Das Bauchgefühl spielt bei Personalentscheidungen oft eine Hauptrolle, lehrt die Erfahrung. Effektive Auswahlverfahren sind allerdings Kopfsache, bestätigt die Wissenschaft. Wir geben Ihnen moderne, diagnostische Methoden und Kriterien an die Hand, mit denen Sie Bewerberinterviews besser planen und erfolgreicher durchführen können.

Der richtige Mitarbeiter für Ihr Business.

Als Spezialisten für Personalentwicklung im Vertrieb geben wir unsere Erfahrung und unser Knowhow für systematische Rekrutierungsprozesse an Sie weiter. Ob Sie Beratung bei Bewerberauswahlverfahren oder an Training über professionelle Interviewtechniken suchen, wir unterstützen und begleiten Sie bei allen Schritten zur Personalfindung und -auswahl:

Assessment-Center:

Haben sich bewährt, um die für den Job erforderlichen Eigenschaften und Fähigkeiten unter realitätsnahen Bedingungen zu testen. Die Bewerber können unter Beweis stellen, was sie heute schon an Fachkompetenz und persönlichen Stärken mitbringen. Sie lernen Ihre Kandidaten intensiv kennen und treffen eine objektivere Entscheidung. Rollen- und Planspiele, Präsentationen, Einzelvorträge oder psychologische Testverfahren zeigen Ihnen das ganze Leistungspotential Ihrer künftigen Fach- oder Führungskräfte.

Interviewtraining:

Ein gutes Bewerberinterview bringt verlässliche Einschätzungen. Tatsächlich liefern aber weniger als 10 Prozent aller Kandidatenauswahlverfahren valide Ergebnisse zum Potenzial der Bewerber. Die von uns konzipierten Interviewtrainings vermitteln Techniken, um Fehler im Bewerberauswahlverfahren zu vermeiden und in Zukunft die richtigen Fragen zu stellen, um die relevanten Antworten zu bekommen.

Vertriebsberatung

INSIGHTS MDI®-Potenzial- und ASSESS®-Kompetenzanalysen  Akkreditierter Insight MDI Berater

Die Besten fördern und fordern.
Es ist eine spannende Herausforderung für Sie als Personalentscheider, die richtigen Mitarbeiter für Ihr Unternehmen zu gewinnen, frühzeitig Potenziale zu erkennen und Kompetenzen auszubauen. Mit unseren modernen Analysemethoden und Strategien finden und fördern Sie die Besten für Ihr Team.

Neben der Potenzialerkennung und -ermittlung qualifizierter Mitarbeiter veranstalten wir für Sie Führungs-Assessment-Center oder unterstützen Sie bei wichtigen Fragen zum Potenzial oder der Beförderung von Teammitgliedern.

Ideale Besetzung:

Die INSIGHTS MDI®-Potenzialanalysen und ASSESS®-Kompetenzanalysen sind ein modernes Werkzeug zur Kandidateneinschätzung. Sie machen deutlich, wie Talente, Fähigkeiten und Motive eines Bewerbers zusammen spielen. Darüber hinaus lernen Sie seine Persönlichkeit in Bezug auf die gewünschte Position besser kennen und erhöhen Ihre Chancen, den Richtigen auszuwählen. Mit Telefoninterviews und simulierten Verkaufssituationen während der Bewerbungsgespräche oder im Rahmen eines Führungs-Assessment-Center runden wir die Potenzialbestimmung Ihrer Kandidaten und Ihrer Fach-oder Führungskräfte ab.

Starke Entwicklung:

Die kompetenz- und persönlichkeitsbasierten Diagnostiktools nach Scheelen® schaffen eine fundierte Grundlage, um Mitarbeiter und Führungskräfte effizient zu fördern und für zukünftige Herausforderungen fit zu machen.

Kompetentes Team:

Sie finden motivierte Fachkräfte und bieten ihnen ein optimales Wachstumsumfeld. Die strategische kompetenzorientierte Personalentwicklung schafft effiziente Personalauswahl- und -förderprozesse, verhindert damit ein „Vorbeiqualifizieren“ – was Sie vom Arbeitsmarkt unabhängig macht. Sie sorgen so für einen stabilen Verkaufsprozess und einen langfristigen Führungs- und Verkaufserfolg.