Preise verhandeln: Gewinnen, ohne zu verlieren

Im Vertrieb ist die Kunst der Preisverhandlung von entscheidender Bedeutung. Eine durchdachte Verhandlungsstrategie ist nicht nur der Schlüssel zur erfolgreichen Umsetzung von Preiserhöhungen, sondern auch ein essenzielles Element, um im Verkauf nachhaltigen Erfolg zu erzielen.

“Sie sind wesentlich teurer als Ihr Wettbewerber!“, „Letztendlich entscheidet der Preis!“, „Das kann ich woanders billiger einkaufen!“, „Was können Sie am Preis noch machen?“: Sätze wie diese kennen Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst bei Preisverhandlungen zu genüge. Die Krux ist es, diese erfolgreich zu beantworten, den Kunden mit dem gewünschten Produkt zufriedenzustellen und für sich selbst den Verkaufserfolg zum erzielten Pricing zu sichern.

Gerade in Zeiten der Digitalisierung und der darauf mit verbundenen Vergleichbarkeit geraten viele Verkäufer, speziell auch bei Preiserhöhungen, immer mehr unter Druck. Die, vermeintlich aufgeklärten Kunden, lassen sich im Vorfeld kompetent beraten, um dann doch nicht abzuschließen „weil das Produkt bzw. die Dienstleistung nicht im Budget liegt“. In dieser einzigartigen Keynote lernen Verkäufer nicht nur die Geheimnisse erfolgreicher Preisverhandlungen kennen, sondern erfahren auch, wie sie geschickt Preiserhöhungen einführen, um ihren Erfolg im Verkauf zu maximieren. Die Keynotespeakerin und Vertriebsexpertin Nicole Truchseß enthüllt ihre persönlichen Verhandlungstaktiken und zeigt auf, wie Vetriebsteams diese effektiv einsetzen, um Verkaufsziele zu erreichen – ohne dabei das Vertrauen ihrer Kunden zu gefährden.

Die Psychologie spielt dabei eine zentrale Rolle – das Verständnis der Bedürfnisse, Erwartungen und Motivationen der Kunden ermöglicht es, Verhandlungen auf eine empathische und zugleich zielführende Weise zu gestalten. In der Preisverhandlung geht es nicht nur um Zahlen, sondern auch um den Aufbau von Vertrauen und langfristigen Kundenbeziehungen.

Erfolgreiche Vertriebsprofis wie Nicole Truchseß verstehen es, geschickt Verhandlungstechniken einzusetzen, um Win-Win-Situationen zu schaffen. Eine durchdachte Verhandlungsstrategie ermöglicht es, den Wert des eigenen Produkts oder Dienstleistungen zu betonen, Bedenken der Kunden zu adressieren und gleichzeitig den Unternehmenserfolg zu maximieren. Die, mit vielen Beispielen aus der Praxis gespickte, Keynote vermittelt genau dieses Wissen und das Publikum erfährt, wie psychologische Prinzipien in Verbindung mit einer klugen Verhandlungsstrategie dazu beitragen können, dass Vertriebler als Gewinner aus jeder Verkaufssituation hervorgehen – ohne dabei das Vertrauen ihrer Kunden zu verlieren.

Vertriebsexpertin und Keynotespeakerin Nicole Truchseß unterstützt mit dieser Keynote all diejenigen, die ihre Verhandlungskompetenzen auf das nächste Level heben und in der Welt des Verkaufs nachhaltigen Erfolg erzielen möchten. Lassen Sie sich inspirieren, motivieren und lernen Sie, Preise zu verhandeln, ohne dabei Kompromisse bei Ihrem Erfolg einzugehen.