Referent: Jürgen Pieper

Stellen Sie sich bitte die folgende Situation vor: Sie sind beim Arzt, weil Sie konkrete Beschwerden haben. Der Arzt begrüßt Sie, erklärt Ihnen die Eigenschaften einiger Medikamente, zählt die Inhaltsstoffe auf und fragt dann, welches Medikament Sie gern hätten … seltsam? Ja! Denn Sie erwarten doch, dass der Arzt Sie untersucht, diagnostiziert und exakt das Medikament empfiehlt, welches Ihre ganz individuellen Beschwerden lindert.

Und was machen die meisten(!) „Verkäufer“? Sie verhalten sich wie der Arzt: Sie stellen dem Kunden ihren kompletten Bauchladen vor und erklären ihre Produkte, was das Zeug hält, in der Hoffnung, dass der Kunde irgendetwas kauft. Nur ist ein Produkterklärer kein Verkäufer, denn er weiß nicht, was der Kunde braucht. Menschen kaufen nun mal keine Produkteigenschaften, sondern Nutzen.

In diesem Training lernen Sie herauszufinden, was der Nutzen für Ihren Kunden ist. Sie lernen, wie es Ihnen gelingt, Ihr Gegenüber mittels der richtigen Fragen im richtigen Moment dort hinzuführen; denn einen klugen Menschen erkennt man an seinen Antworten – einen weisen Menschen jedoch erkennt man an seinen Fragen!

Erweitern Sie Ihre kommunikative Kompetenz und werden Sie zum Verkäufer. Schärfen Sie die Wahrnehmung Ihrer persönlichen Wirkung! Lesen Sie die Körpersprache Ihres Gesprächspartners, bauen Sie eine positive Beziehung auf und erleben Sie das unbeschreiblich tolle Gefühl, Ihr Gegenüber zu begeistern!

Inhalte:

  • Basics der Kommunikation
  • Verräterische Körpersprache
  • Richtig formulieren
  • Der strukturierte Aufbau eines Verkaufsgesprächs
  • Die perfekte Gesprächseröffnung
  • Nutzenargumentation erfolgsorientiert im Gespräch einsetzen
  • Einwände zielorientiert behandeln
  • Die Preisfrage des Kunden: Im engen Wettbewerbsumfeld der Personaldienstleistungen souverän über den Preis sprechen
  • Fragerepertoire zum Mitnehmen
  • Abschlusstechniken

Zielgruppe:

  • Dieses Seminar wendet sich an Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Niederlassungsleiter und alle Mitarbeiter im Vertrieb, unabhängig der Positionen und Hierarchien, die neue Wege im Verkauf gehen wollen

Wichtige Eckdaten zum Seminar:

  • Datum: 20.03.2019 und 09.05.2019
  • Seminargebühr beträgt: 520,00 Euro zzgl. MwSt.
  • inklusive der kompletten Tagesverpflegung und Getränken
  • Maximale Teilnehmerzahl: 12 Teilnehmer
  • Veranstaltungsort: 69234 Dielheim, Rudolf-Diesel-Straße 3
  • Kostenlose Parkplätze verfügbar