Bewerberinterview als Chance!

Ich bin kein Vertriebler, ich bin ein Recruiter! Eine verständliche Aussage, wenn man genauer hinhört und das Statement hinterfragt: „Wie meinen Sie das?“ So eine Frage impliziert, dass ich als Personaler der Sache auf den Grund gehe. Das ist gerade bei Bewerberinterviews von großer Bedeutung, will ich denn herausfinden, ob der Kandidat langfristig [...]

2018-05-14T09:27:49+00:00 Mai 14th, 2018|Categories: Blog, TOP AKTUELL|0 Comments

Abgerechnet wird zum Schluss?

"Der Kunde meldet sich schon, wenn das Angebot passt."Aus welchen Gründen gehen wir Verkäufer voller Elan auf die Jagd nach potentiellen Neukunden und vernachlässigen ihn dann, wenn wir bereits viel Zeit und Geld in die Akquise investiert haben? Ausgerechnet kurz vor dem Abschluss?Gerade vor und nach der Angebotserstellung können wir mit geringem Aufwand den [...]

2018-03-02T09:45:28+00:00 März 1st, 2018|Categories: Blog, TOP AKTUELL|0 Comments

Trefft die Entscheidung…

und seid dabei völlig unperfekt! Habt ihr schon einmal eine Entscheidung getroffen und euch dann gelöst gefühlt? Das ist kein Wunder, denn es ist wissenschaftlich erwiesen, dass Entscheidungen treffen, Sorgen und Ängste mindert — und uns dabei unterstützt, Probleme zu lösen und unser Selbstbewusstsein stützt. Wichtig ist dabei, zu seiner Entscheidung auch in aller [...]

2018-03-01T09:04:09+00:00 Oktober 10th, 2017|Categories: Blog, TOP AKTUELL|0 Comments

Die Entmenschlichung von Ansprechpartnern!

Was bitte ist eine weibliche Firewall? 3 Impulse, die zeigen, was ein einzelner Gedanke in Folge so aus Ihnen machen und somit Ihren Akquiseerfolg verhindern kann: In meinem letzten Telefonakquiseseminare hat eine Teilnehmerin gesagt, dass Sie immer Probleme hätte, gegen die Firewall anzukämpfen. Ich war in diesem Moment wirklich perplex und gleichzeitig belustigt. Den [...]

2018-03-01T09:04:37+00:00 August 31st, 2017|Categories: Blog, TOP AKTUELL|0 Comments

Der Vertrieb ist tot, es lebe der Vertrieb!

Der Vertrieb ist tot, es lebe der Vertrieb! An manchen Tagen wird man mit Aussagen konfrontiert, die keiner braucht und uns nur auf falsche Fährten führen! Ein von mir sehr geschätzter Trainerkollege hat auf einer Veranstaltung von Personaldienstleistern zu mir gesagt, dass man spätestens nächstes Jahr keine Vertriebsseminare mehr braucht. Das einzige, was [...]

2018-03-01T09:05:22+00:00 August 31st, 2017|Categories: Blog, TOP AKTUELL|0 Comments