KPIs machen dumm – wenn man sie falsch einsetzt

KPIs machen dumm – wenn man sie falsch einsetzt Inhaltsverzeichnis Einleitung Zu viele KPIs im Vertrieb führen zu Stress, Burnout und Fehlentscheidungen. Welche Kennzahlen wirklich zählen und wie Führungskräfte KPI-Überlastung vermeiden. Der KPI-Overkill im Vertrieb In vielen Unternehmen ist es Alltag: VertriebsleiterInnen präsentieren seitenlange Dashboards. Telefonate, Besuche, Angebote, Conversion Rates, Forecasts – die Liste ist […]

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